二手房怎么卖出去？合理估价，理性报价！

在商品经济时代，毫无疑问，房子也是商品。影响商品价格的因素很多，但是，最主要的因素，还是供求关系。不同区域的房子，不同时期的房屋，价格并不一样，有时差异还很大。

 

俏俏曾经说过，影响房价的因素很多，短期看市场情绪，说的就是供求关系。长期看人口，说的也是供求关系。至于中期看规划，说的才是一个使用价值的概念。那么，二手房要怎么做，才能卖出去呢？关键还是要思考供求关系这个事。

 

就拿俏俏所在的城市椒江来说，虽然俏俏一直在说，某些区块的新房，还有一定的升值潜力，作为个人资产配置，用作抵押融资来说，肯定是一个不错的选择。如果单纯的只是投资的概念，就要考量如何变现的流动性问题。至少，在后房地产时代，房子的流动性已大不如从前。许多中小城市老小区的房子，还有县市集镇的房子，性价比要不是特别高，根本就无人问津。俏俏在自媒体看到，温岭曾经非常热闹的老街，看上去还不算太老的立地房，220万一间也卖不出去。

 

从近几年椒江市场的实际情况来看，新房开盘时一房难求的盛况，与二手房市场低迷的情况对比，失落和反差也是非常明显。去年年底以来，房市政策利好不断，有人借机抛售，有人趁机涨价的情况，在椒江也客观存在。椒江多数区块的土拍价格，都在一步一步抬升，新房价格自然也是这样，域外投资人继续看好椒江这个市场，也是个有目共睹的事实。

 

所以，俏俏一直说，等房价下跌再买房，暂时是等不来的。买哪里的房子，尤其对于投资人来说，却是一个很值得思考的问题。同时，怎么样才能卖出去，也是一个必须面对的问题。

 

如果离开供求关系谈价格，势必会违背客观规律，同时也因为背离现实，而变得不切实际。在俏俏的同行中，有个别做得好的人，上个月也就是卖了几套新房，二手房一套也没有成交。房产中介买新房，有点偏离主业的味道，无论如何，生存发展，才是王道，可以理解。租房市场也不例外，俏俏手上的几百套出租房，问津咨询的量也不是很多，最终成交的也就寥寥几套而已。

 

所以，市场不是人们想象中的市场，也不是人们靠想象就能再热起来，市场有市场的客观规律，谁都只能遵从，而不是选择背道而驰。来自首辅大数据显示，二手房的供应十分十分的充足，库存量和空置情况，都客观摆在这儿。再说，开发商还会不断推出新品，更多的投资房，以及急于换房的业主，还会再涌向市场。

 

显而易见，二手房如何去库存，也是一个很值得人们思考的问题。来自首辅大数据显示，无论业主还是经纪人，感性报价的情况，比比皆是。俏俏的理解是，如果真想卖出去，合理估价，理性报价，在眼下显得非常必要，无论哪一个层次，哪一个群体，盲目抬价的做法，都不太可取。二手房去库存的效率怎么样，一定时候也会反馈到新房市场的投资热情，不利于整个市场健康发展，也不利于整个社会可持续发展，各地纷纷救市的深层逻辑，也就在此。

 

当前市场，二手房评估的方法，也有许多许多，有中介评估、专业估价、成交均价、熟人评估、网络调查等等诸多方法。虽然各种方法都会考虑市场因素，只是俏俏觉得，对市场因素的考量还很不够，主要原因还是一个认识上的偏差，新房有时一房难求，掩盖了一个基本事实，房地产市场已是一个买方市场，否则就不需要政策救市。有钱就是大爷的道理，谁都不会说自己不懂。现在买房的人选择余地已经很大，多考量客户价格接受度这个因素，才是合理估价的一个重要因素。

 

俏俏自己在做二手房估价时，经常会找几个朋友，或者想买房的客户，听一听他们的想法和看法，觉得多少有点帮助和启发。

 

关于二手房的估价方法，一句话，无论哪种方法，管用的才是最好。在卖房这件事上，怎么卖出去，就是最好的路子。

（编辑整理：台州房产网）

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